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LG电子携手苏宁冲刺三年300亿销售目标

发布时间:2021-01-21 07:33:10 阅读: 来源:水溶性咪唑啉厂家

速途网讯 3月14日,韩国LG电子全球CEO具本俊率韩国总部及大中华区高层团队抵达南京,与苏宁电器董事长张近东及营销高层进行深度会晤和沟通。据悉,此次是具本俊去年9月就任LG全球CEO以来首次访问中国的渠道客户,苏宁作为其在中国最重要的战略伙伴,成为其访华的第一站。双方确定将联合专职团队,全盘推进2011年战略合作,全面展开CPFR协同补货为核心的供应链优化项目,并在新品类营销、B2B领域商务合作以及三四级市场推进等方面达成共识,并确定了三年300亿的销售目标。

高层推动开启2011合作新纪元

近几年来,苏宁和LG高层多次展开沟通交流,推动双方建立全面战略合作伙伴关系的意向,为战略关系的建立奠定了坚实基础。去年,苏宁电器董事长张近东和LG集团会长具本茂明确要求双方各级管理团队必须将彼此作为可信赖的合作伙伴,双方也开始搭建全方位的交流沟通机制,约定每年进行两次董事长级别的高层战略沟通,每个季度一次的营销总裁级别的总部高层业务沟通,高效推进各项业务合作及项目实施。此次会谈签约是2011年双方首次董事长级别的总部战略高层沟通。

在2011年战略合作签约仪式现场可以看出双方对此次活动的高度重视,LG电子全球CEO具本俊率领LGDisplay全球CEO权映寿、LG大中华区董事长赵重凤、LG大中华区执行总裁郑宇城等高管悉数出席,苏宁电器方面则由董事长张近东亲自带队,总裁金明、营销总部高管团队悉数到场。

近年来,苏宁和LG电子建立了良好的战略合作关系,不仅实现了销售规模的迅速扩大,双方在信息化建设及业务模式创新上都取得了不俗的成绩。此次是于2010年9月上任的LG电子全球CEO具本俊首次会晤中国的渠道合作伙伴,充分体现出了LG对于中国市场的重视,也表现出LG电子新团队与苏宁电器建立长期战略合作关系的信心和决心。

苏宁电器董事长张近东表示,中国正进入十二五规划新的五年发展期,扩大内需刺激消费依然是主旋律,城镇化发展、保障房建设、居民收入增加、惠民政策等积极因素均将为家电产品消费需求创造更大的市场空间,苏宁电器也在不断加大连锁网络、信息网络和物流网络的建设力度,与包括LG在内的上游厂商的紧密协同将是双方共同创造更大市场价值的基础。

全方位合作剑指三年300亿销售

除了合作层次提升以外,苏宁和LG在新品类引进、合作领域拓展等方面也有了新的提高,在新品引进方面,双方的合作更趋向于共同的营销推广,合作领域也涵盖了信息系统的深度对接、面向三四级市场共的联合品牌推广等等方面,双方计划通过上述手段,在彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机五个品类,实现2011-2013年三年销售规模300亿的市场目标。

签约现场,LG大中华区董事长赵重凤表示,苏宁电器在全国拥有完善的零售渠道和售后服务能力,LG十分看重苏宁现代化、专业化的流通网络,三年300亿元的销售目标是双方通过细致分析而确定的战略目标,并表示其对目标充满信心。

赵重凤还表示,2006年以来,LG在苏宁的销售规模持续扩大,2010年全年,LG的销售保持了持续增长的态势。目前,苏宁已经成为LG在中国地区销售规模最大的战略合作伙伴。LG电子已经在全产品线上做好了扩大在中国投资的计划和准备,携手苏宁共同实现既定的战略目标。

借道苏宁深入三四级市场系统直联实现信息即时共享

据了解,双方就加强品牌合作、联合推广达成一致,计划在新品类引进方面共同推进LG偏光式(FPR)3D平板电视的销售。此外,LG在全球除了现有引入中国的彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机五个产品线外,还有笔记本电脑、空气净化器、净水器、机器人吸尘器、衣服整理柜等很多产品。LG将重视与苏宁在新品类营销推广方面的合作,将最新、最优的产品引入中国,并优先在苏宁进行推广销售。

面对潜力巨大的三四级市场,双方计划将在三四级乡镇店的商品规划、终端陈列等方面进行研究与合作,共同研究、分析农村家电市场,共享苏宁电器第三次全国农村家电市场调查数据和结论,提升三四级市场的销售,共同布局农村家电市场。

"2010年苏宁电器加快进入三四级乡镇市场,而LG在这个市场几乎空白,随着郊区、乡镇城市化进程的加快,未来双方在三四级市场的合作极富发展潜力,是双方合作规模提升的增长点,结合苏宁电器乡镇店的开设,LG提出了'有苏宁的地方就有LG'的口号,希望随着苏宁进入三四级乡镇市场,LG产品也能随之跟进。"在签约仪式上,赵重凤表示将通过与苏宁的战略合作,填补LG在中国三四级市场的空白。

在信息系统的深度对接方面,双方在B2B系统直联对接项目上前期已经完成了订单、票据等信息的传递;在SCS平台上完成了电子签章功能的合作。2011年双方将全面上线CPFR协同预测补货系统,通过B2B系统直联,双方实现在货源供应、库存周转、零售考核、费用结算等方面的无障碍运作。苏宁电器总裁金明表示,由于双方在数据方面的即时共享,补货会非常即时准确,提高供应链效率。高效和低成本的合作,将会推动LG产品在苏宁体系内高速增长,实现三年300亿的销售目标。

此外,双方还提出了供应链管理、优秀卖场运营方案研究、消费者调查等方面可以开展合作的课题,并计划通过周期性的会议确定可以进行深入合作的战略课题,双方按照进度予以推进、实施。

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