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【新闻】耐克三大赚钱利器眼光准强科技和好产品

发布时间:2021-01-08 09:14:52 阅读: 来源:水溶性咪唑啉厂家

耐克的强大,不需外界过多赘述,但它强在哪儿,却没多少人能说清。

就在本周,耐克召开了年度股东大会,根据其最新公布的财报显示,他们在过去一年营收增长10%,达到306亿美元,继续占据着运动品牌市场的主导地位。

目前,耐克的业务已经开展到190个国家,从最初在美国代理卖鬼冢虎跑鞋,到全方位在体育用品上的布局,从前身蓝带体育到现如今的巨头企业,从1000美元起家到市值超过700亿美元,耐克成功的秘诀是什么?股东大会给了我们一些答案。

看看耐克新签的一些代言球星,有的正在奏效了,新科海斯曼奖(代表美国大学生橄榄球运动员的最高荣誉)得主马库斯·马里奥塔(Marcus Mariota),上周第一次代表田纳西泰坦队参加了NFL比赛,而他在第一场比赛中就创造了NFL的历史——成为第一个首秀亮相半场就有四次达阵的四分卫。

这样的梦幻表现对于耐克的销售来说显然会有助推作用,但这只不过是耐克的“冰山一角”。纵观耐克整个签约的巨星,从最早的长跑名将史蒂夫·普利方坦(Steve Prefontaine),到乔丹、阿加西、伍兹、科比、费德勒、C罗等等,几乎地球上各个领域最厉害的运动员,都在耐克的大名单中。

这当中,不得不提耐克和迈克尔·乔丹的合作,不仅让耐克一举超越了美国本土当时的第一品牌匡威,而且AJ(Air Jordan的简称,专为乔丹创立的品牌)后来为耐克和乔丹带来了不菲收益,成为整个公司的支柱。据CBS体育报道,仅在去年,AJ就为乔丹带来了超过1 亿美元的收益。

好代言必须有好产品来搭配。两年前推出的Flyknit鞋,已经取得了不错的销售成绩,轻巧、简约,如皮肤般的贴合感,深受运动员的喜爱。根据德意志银行的研究报告,这款鞋是由高科技针织技术,来“编织”鞋的上部分,而不是简单地弄几块缝合在一起,设计师只要将设计方案输入到计算机,机器就会自动用线车把鞋型弄出来,这样的技术,对于供应商来说无疑有“革命”性的意义。

  技术上,耐克一直走在运动品牌的最前沿,他们在1979年推出了第一款气垫鞋,不仅可以发散脚汗,还有缓震作用,减小对膝盖的碰撞。这让耐克声名鹊起,之后又推出了名为Shox的新型缓震技术,深受消费者的喜爱。

  在美国市场,虽然斯凯奇超过了阿迪达斯成为美国第二大运动鞋供应商,但相比于老大哥耐克,他们目前只能争取保住第二的位置。从下表中可以看到,在运动鞋领域,耐克控制着美国62%的市场份额,而斯凯奇、阿迪达斯和亚瑟士加起来,也才14%的份额。

  根据摩根士丹利的一份研究报告,运动服装和鞋类在未来五年依然会有非常强劲的增长,照此势头,耐克依然将主导这个年销售额为280亿美元的市场。

  由此可见,研发新技术、推出好的产品、签约潜力球星,是耐克的三大赚钱利器。

  需要注意的是,耐克在今年的男子网坛四大满贯中没有拿到一个冠军(与优衣库签约的德约拿下三个大满贯,尤尼克斯的瓦林卡则拿下另一个);在篮球领域,库里领军的UA正在发力追赶,同时UA早早拿下的潜力新星乔丹·斯皮思,或助他们在高尔夫市场上收获成功;老对手阿迪达斯去年和曼联签下天价赞助合同 (10年7.5亿英镑)后,今年又为“保住”大本营,和德国足球队签下10年10亿欧元的赞助合同。

  简而言之,耐克后面跟着一群虎狼之师,他们在追赶着,等待超越的时机。而耐克,唯有强化这些赚钱利器,才能保持主导地位。

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